人物访谈

富律业杀入功率计市场 称功率教练服务体系大有可为

富律业FOURIERS,总经理刘于祯,专访,采访,功率计,功率训练

“奇奇怪怪的小东西”,富律业总经理刘于祯先生常常这样得意地描述公司的“小发明”。富律业品牌多年来在DIY市场有着响当当的名气,让人眼花缭乱、规格繁多的各式零配件总能满足最有个性的车友的需求,甚至在车坛最高殿堂——三大环赛中的职业战车上也频频亮相。

今年,富律业又“玩了波大的”,推出了自己的首款功率计,希望借此推动“全民健身”的大目标。

富律业FOURIERS,总经理刘于祯,专访,采访,功率计,功率训练

功率计的稳定性最重要

作为一位已经完成189场全程马拉松的资深跑者,刘于祯总经理感慨自己在跑步过程中始终没有足够科学的数据支持训练。十几年前,刘总注意到功率计开始在欧洲出现,接着越来越多车手开始用它,刘总对它的认同度也很高,便着手在富律业发展功率计的产品线。

经过来自欧洲、台湾和大陆各地的研发团队共同努力,富律业推出了首款盘爪式功率计,可以透过计算实现双向输出,比起使用应变规的功率计更精准、更稳定。

“应变规会遇到材料均质性的问题,假如这款功率计采用了复合材料,有粘起来的接合处,读数就没那么准确。测量本身有误差,传输也会造成误差。” 刘总解释道。

大体上,富律业功率计的系统近似于SRM的系统。

刘总透露首款功率计的价格区间大概在六千到七千人民币之间。

“很多消费者对功率计的价格还是很敏感的,所以我们尽量做符合国内需求的产品。后面富律业还会推出更经济的功率计,那就不是盘爪式的,应该是中轴式,成本会低一些。我们会派技师到车店及俱乐部去做面对面的培训,让经销商了解怎么正确安装功率计,怎么教客户正确使用功率数据。”

用“开架式”教练体系迎接科学练功时代

结合自己的运动经验,刘总认为骑车“练功”,需要的从来不是静态的小数据,而是要动态的大数据。“你在骑车的时候,如果老是看数据,是没有可能好好骑车的,一不小心就摔车了,所以你需要参考经过分析的大数据。功率计三秒钟读一次数据,是合理的频率。”

谁来完成分析?

富律业在后台建立了一个教练群,消费者只要购买他们的功率计,便能享受一年免费的教练服务。

“你只要把功率数据上传到网络上,4~8小时内就会有教练在线上告诉你骑的状况怎么样,身体状况怎么样。我们的教练分布在世界各个国家,都是最优质的人选。一个教练假如只服务一支车队,他们的服务对象有限,而在网络上,他们可以通过帮各地车友分析数据收取服务费,这是从前没有过的做法,是网络的力量。将来你的教练甚至可以不只是一个人,可以是多位教练,不同教练有不同的理念体系,你听取他们不同的分析,比较他们的建议,选择适合自己的去用。”

目前富律业会先找赞助的车队车手对功率计产品及教练平台做测试,等细节调试好后才会正式推向市场。刘总很清楚,假如服务不够成熟,这个教练功能反而会变成一种累赘。

功率训练的市场前景与商机

刘总坦言做这样的训练平台很花钱,因此虽然国内很多人在卖功率计,但很少人在做功率训练服务。他认为国内的功率计市场才刚开始起步,他了解到的大多俱乐部目前只用到智能骑行台而已。

不过刘总认为培训的业务对车店来说是很大的商机。

“照我在台湾的经验,实体店卖出一个功率计后,能由教育训练再获得十倍到二十倍的营业额。车友购买功率计本身当然是一次消费,但更大额的消费在后续的分析数据和训练。” 

依据刘总的描述,国外实体车店其实受互联网冲击也很厉害,目前国外最赚钱的实体店就是这种“训练店”,尤其是提供专业铁三训练服务的店。他们从提供三种单项运动的训练建议、营养分析建议,到带团去参加比赛,提供维修保养的技术支持、后勤补给,训练师做运动恢复等等服务,这成了他们最主要的收入来源。这种属于“软件服务”,客户不会那么计较价格,而是在意服务的品质好不好。刘总希望把这样的经营经验与更多车店主分享。

现在新款功率计还未正式上市,但富律业已经接到300多组订单。

刘总自豪地表示:“这个量有点出乎我的意料。长久以来,富律业卖的是信任,我们绝对对自己的产品负责任,所以我们一旦要推广新产品,速度会很快。” 

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  • 热门评论
  • jbgz1988 2018-06-04 11:52

    功率计市场越多人搅局越好

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  • 小毛驴宝宝 2018-06-04 14:14

    原文: 实体店卖出一个功率计后,能由教育训练再获得十倍到二十倍的营业额,我知道你富律业功率计6000多,然后你是想卖一个不知道谁在指导你的网络训练分析,还想卖到6万多的营业额?不得不说,想的很漂亮

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    • 亢奋的嘎嘎 2018-06-05 09:39

      6W都可以请一个国内顶尖的体能教练了,还是一对一的。花6W给网上见都没见过教练,疯了吧。几百块还差不多。

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    • 亢奋的嘎嘎 2018-06-05 09:41

      富律业这想法就是你充钱来我平台,然后让充钱的用户可以给其他用户的数据做评论。也许这些客户里就有所谓的体能专家

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    • 小毛驴宝宝 2018-06-05 10:36

      我知道富律业cnc设计能力很强,但是大陆人也不是煞笔,免费的wko4不用,非要用你的数据分析?再说了,稍微专业点的都是用strava了,他几百块能卖出去就烧高香了

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  • Liom 2018-06-04 19:02

    谁能解释一下小小的功率计有那么高的成本吗?比手机都贵

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    • M.A.S.S. 2018-06-04 20:45

      主要是专利费用和算法的知识产权……硬件成本反而没占大头……

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    • yjcsunny 2018-06-04 22:03

      运动自行车很小众,功率计是小众中的小众,产量低,价格就贵。

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  • yjcsunny 2018-06-04 22:01

    “你在骑车的时候,如果老是看数据,是没有可能好好骑车的”

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    • 亢奋的嘎嘎 2018-06-05 10:00

      所以这就是富律业为自己的功率计不能刷新实时数据找的理由?我想看3秒功率或者平均功率可以码表上自己设置啊。

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    • yjcsunny 2018-06-06 01:06

      对照表哥

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  • HoraceL 优秀评论员 2018-06-04 12:20

    我看功率计普遍都大几千起,所以是因为功率计的技术有很大的难度导致价格一直高企?而且不像其他电子产品那样能快速更新换代。

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    • 大佬产生意识 2018-06-04 21:49

      我觉得是产量太低,研发费用等等大头摊不下来

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    • 亢奋的嘎嘎 2018-06-05 09:44

      需求量少导致厂家不能技术下放,而且这东西初期对做工要求很严格。不然做出来的产品就是娱乐货。光看成本肯定不值钱。

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  • 全部
  • 杨浦骑行生驹 2018-06-22 02:42

    Fouriers“玩了波大的”,那波小的妹子咋办?

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  • 陌生人Xz 2018-06-07 12:23

    这价格我为什么不选quarq?

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  • Vicor 2018-06-06 22:21

    傅立叶东西挺好用,就是涂装无法直视,花里胡哨

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  • yanyu8066 2018-06-06 07:37

    这牌子的东西还不错,但是骑游党这辈子没有上功率计的计划呢

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  • NONGASEN 2018-06-05 17:12

    这价位不可能会吃螃蟹

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  • 大白不白 2018-06-05 11:37

    静等顺东……………………

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  • 亢奋的嘎嘎 2018-06-05 10:25

    功率计三秒钟读一次数据,是合理的频率。那在10秒冲刺里你就只读了3次数据。这误差要有多大啊

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  • kosol 2018-06-05 07:53

    说到功率计准确性稳定性,XCAD就是个笑话,SOLO一小时37KM,平均162W,横风......今天要返厂

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  • 江淮人 2018-06-05 05:27

    广告

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  • VISCARIA 2018-06-04 22:21

    这价格我选择quarq

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